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Frühzahlungsrabatte bieten Unternehmen, die ihre Rechnungen vorzeitig bezahlen, einen ermäßigten Preis. Als Anbieter legen Sie fest, wie viele Tage früher ein Rabatt gewährt wird. Beispielsweise können Sie eine Rechnung mit den folgenden Bedingungen versenden: 2/10 - netto 30 Bei den oben genannten handelt es sich um eine Netto-30-Rechnung mit einem Rabatt von 2% bei vorzeitiger Zahlung, wenn die Zahlung innerhalb von 10 Tagen statt 30 Tagen erfolgt. Wir werden die guten und schlechten Kunden- und Lieferantenperspektiven betrachten. Wir werden untersuchen, was passieren kann, wenn die Dinge nicht ganz richtig laufen, und eine Reihe von Überlegungen behandeln, wenn wir uns für Frühzahlungsrabatte entscheiden. Kundenvorteile von Frühzahlungsrabatten Die Vorteile für Kunden liegen auf der Hand, dass sie einen sofortigen Rabatt erhalten, indem sie zu Ihren Bedingungen für die vorzeitige Rabattzahlung zahlen. Wenn eine Rechnung 1000 US-Dollar beträgt und der Kunde innerhalb von 10 Tagen mit einer Laufzeit von 2/10 zahlt, erhält er einen Rabatt von 20 US-Dollar. Dies führt dazu, dass die Rechnung auf 980 US-Dollar sinkt. Angenommen, der Kunde erhält jeden Monat eine Rechnung über 1000 US-Dollar mit 2/10 - netto 30 Laufzeiten - kann er über ein Jahr 240 US-Dollar sparen. Ein sehr ansprechender Anreiz. Darüber hinaus kann die pünktliche und frühzeitige Zahlung von Rechnungen das Geschäftsguthaben eines Kunden verbessern. Dies kann zu verbesserten Konditionen bei der Arbeit mit bestehenden und neuen Anbietern führen. Anbietervorteile von Frühzahlungsrabatten Für Anbieter verbessert eine frühzeitige Bezahlung den Cashflow. Mit Netto 30 und insbesondere Netto 90 Konditionen kann der Cashflow gecrimpt werden. Das heißt, das Unternehmen muss immer noch für Gemeinkosten, Ausgaben und Mitarbeiter aufkommen. Wenn Rechnungszahlungen weiter in die Futures verschoben werden (d. H. Netto 90), schwindet das Bargeld in der Bank, da es von den Betriebskosten aufgefressen wird. Wenn Unternehmen dazu gebracht werden, einer Laufzeit von 2/10 oder 1/10 zuzustimmen, wird das Bargeld wieder aufgefüllt und es kann verhindert werden, dass es auf ein extremes Niveau fällt. Durch den verbesserten Cashflow aus vorzeitigen Zahlungen verbessern Sie auch die Verfügbarkeit von Betriebskapital. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit, externe Quellen zur Finanzierung des Betriebskapitals finden zu müssen. Je länger Sie darauf warten, bezahlt zu werden, desto mehr Risiken gehen Sie ein, wenn Sie nicht bezahlt werden. Das Anbieten eines Frühzahlungsrabattes kann Ihnen helfen, anderen Anbietern einen Schritt voraus zu sein und das Risiko zu verringern, nicht bezahlt zu werden. Überlegungen zur Diskontierung Während das oben Gesagte sowohl für den Anbieter als auch für den Kunden eine Win-Win-Situation zu sein scheint, gibt es einige Überlegungen, die Anbieter berücksichtigen müssen. Können Sie den Rabatt absorbieren? Ein Rabatt von 1% oder 2% scheint nicht viel zu sein, aber wenn Ihr Unternehmen mit geringen Gewinnspannen arbeitet, können sich diese kleinen Rabatte summieren und den Gewinn noch weiter senken. Selbst wenn ein Kunde sich bereit erklärt, vorzeitig zu zahlen und den Rabatt in Anspruch nimmt, werden Sie möglicherweise erst nach dem Fälligkeitsdatum des Rabattes bezahlt. Dies macht natürlich den Zweck des Anreizes zunichte und reduziert gleichzeitig den Gesamtbetrag, den Sie ohne Vorteil für Sie erhalten. Wenn ein Kunde nicht pünktlich zahlt und Ihnen dennoch den reduzierten Rechnungsbetrag sendet, kann es schwierig werden. Es könnte hilfreich sein, mit einem Menschen zu sprechen und ihn an das Geschäft zu erinnern, das Sie beide in Bezug auf Zahlungsrabatte abgeschlossen haben. Zweitens müssen Sie eine E-Mail an jemanden senden, mit dem Sie bereits Kontakt im Unternehmen hatten, und ihn bitten, für Sie einzugreifen. Manchmal ist ein Rabatt von 10 Tagen für Kunden einfach nicht möglich. Welche Kunden von dem jeweiligen Geschäft abhängen. Sie können Rabatte um die 15- oder 20-Tage-Marke anbieten. Sie können mit 15 beginnen und sehen, welche Art von Antwort Sie erhalten. Wenn das nicht funktioniert, versuchen Sie es mit 20. Beachten Sie auch, was in Ihrer Branche normal ist. Wenn Ihre Konkurrenten keine Frühzahlungsrabatte anbieten und Kunden es gewohnt sind, netto 30, netto 45 oder netto 90 zu zahlen, kann es schwierig sein, sie innerhalb von 10 oder 15 Tagen zur Zahlung zu bewegen. Wenn Sie Ihre Bedingungen für einen vorzeitigen Zahlungsrabatt schriftlich (auch per E-Mail) haben, können Sie Probleme lösen, die unweigerlich auftreten, wenn Kunden nicht pünktlich zahlen, den Zahlungsrabatt jedoch trotzdem in Anspruch nehmen. Eine schriftliche Vereinbarung ist auch hilfreich, wenn Ihr Kontakt bei der Kundenfirma zufällig abreist. Sind Frühzahlungsrabatte für Ihr Unternehmen geeignet? Frühzeitige Zahlungsrabatte können dazu beitragen, den Cashflow eines Anbieters zu verbessern und gleichzeitig die Kunden zufrieden zu stellen. Dies setzt voraus, dass die Umgebung für kürzere, ausstehende Rechnungsbedingungen geeignet ist. Wenn Sie Ihre Zahlungsrabattbedingungen schriftlich haben, kann dies einen großen Beitrag zur Lösung von Konflikten leisten. Wenn Sie die Option anbieten und verschiedene Szenarien (Abzinsungssatz, Nettotage) testen, können Sie letztendlich feststellen, wie empfänglich Ihre Kunden für frühzeitige Abschläge sind und welche Änderungen gegebenenfalls vorgenommen werden müssen.

Termin / Beratung Ich diskutiere Möglichkeiten zur Steigerung Ihres monatlichen Umsatzes, betrachte die Art des Geschäfts, in dem POS-Geräte und -Terminals die Anforderungen der Geschäftsinhaber am besten erfüllen, und biete eine kostenlose Garantie für Sparvorschläge. Zusätzlich habe ich Möglichkeiten besprochen, wie wir dies beweisen.


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